Чому деякі товари продаються шляхом прямих продажів?

По-перше-це знімає зайві проміжні витрати. Наприклад, оренда складів, оплата співробітників, які займалися б додаткової порузкой-вивантаженням, обліком товарів на кожному етапі. Замість цього частина грошей перенаправляється на винагороду консультантів, які в даному випадку є і продавцями, і рекламними агентами, і експертами по продукції.

Тобто вигідно і консультанту (він, як правило, отримує більше, ніж продавець в магазині), і компанії (її представляють компетентні, зацікавлені в продажах, люди).

По-друге - це захищає покупця від придбання підробки. З власного досвіду знаю, в магазинах таке, на жаль, буває.

Тобто, знову ж таки, компанія має свою вигоду: впевненість в тому, що на ринок не зайдуть підробки під її брендом.