Мені подобалося записувати музику на касети, коли ще були касетні магнітофони - я пішла працювати в звукозапис і успішно торгувала касетами. Настільки успішно, що лихі 90-е, з їх "чорними" вівторок (і всіма іншими днями тижня) взагалі не відчула.
Потім з'явилися глянцеві журнали, я їх все скуповувала і читала. Касети в той час почали витісняти диски, я не захотіла на це переходити, а вирішила зайнятися пресою, щоб була можливість прочитувати всі цікаві для мене газети і журнали. Десять років я торгувала пресою, з великим інтересом і задоволенням, продавала все, до останнього листочка, бо знала що і кому запропонувати почитати. Добре заробляла.
З чоловіком ми любили збирати і готувати гриби. Думаю, ви вже здогадалися, що коли з'явився бізнес з вирощування печериць, ми їм зайнялися. У нас було стільки замовлень, що нам здавалося, ми одні в регіоні цим займаємося, хоча знали, що конкуренти були, і чимало.
Висновок (урок, рада): Торгувати потрібно таким товаром, який потрібен вам самим, яким ви жваво цікавитеся, захоплюєтеся і любите. Тільки так ви зможете переконати безліч людей, що це і їм необхідно придбати.
Найкращий на мій погляд рада - це продавати потрібний і ходовий товар. Він сам знайде свого покупця і буде мати хороший попит. А то, що не продається ізначально- не продаватиметься і потім, як ви там не прикрашайте і не рекламуйте його. Хоча є ще шанси врятувати торгівлю: зараз стали модними фрази "сезонні знижки" і "накопичувальні картки знижок". Не знаю яким саме родом товару ви торгуєте, але спробуйте проводити які-небудь акції знижок.
Наведу деякі приклади:
Нещодавно працювала в одній організації. Наші маркетологи склали статистику "непродажних" місяців і в ці періоди вони влаштовували акції типу "купите товар у строки від 1 червня до 1 серпня" і "від 1 листопада до 31 грудня на суму від 3-х тис. руб і ви станете учасником лотереї"..... А там головний приз автомобіль і купа інших призів. Ви не поверіте- продажу були колосальнимизусиллями. Фірма розпродувала майже весь товар. І так вже 5-ий рік. І фірма після цього сильно розкрутилася.
Ось ще один приклад:
Кілька років тому в нашому місті відкрився магазин "Глорія Джинс", Напевно знаєте цю фірму. Коли вони тільки відкрилися, у них ціни були трохи дорогі для нашого регіону, так і асортимент скудний- в основному джинсовий товар, та й розміри для худеньких і молоденьких. Люди ходили мало, пам'ятаю і я рідко заходила туди. Пройшли роки, і вони навчилися тоговать правильно. Стали завозити майже всі розміри, для будь-якого віку, асортимент збільшився і урізноманітнюється. А найголовніше - ціни стали доступними і вони завжди влаштовують акції, сезонні розпродажі, знижки 25% в дні народження, картки знижок ввели. Мені приходить СМС-ка про майбутні розпродажі і я завжди біжу туди. Скільки народу в ці дні! Вже 3 роки ми всією сім'єю одягаємося там. Буває дуже хороші речі купуємо від 49 рублів до 300 рублів.
Так що особливої формули хорошою торгівлі немає. Зараз все лежить на поверхні. Народ любить знижки і доступні ціни. Удачі вам!
Успішний продаж товару -це реклама насамперед. Без реклами не впізнають ніж ви торгуєте і де вас знайти. Я наприклад роблю так. Розміщую рекламу і тільки потім шукаю клієнтів. Можна при хорошій комунікабельності продати самі непотрібні речі все залежить від того як розповідати будете. Продумуєте інтерес народу до вашого товару. Як сказали вище - приманюють знижками. Хороший хід, але можна придумати і щось новеньке для залучення клієнтів. Таким чином ** на першому місці -реклама ** і саме вона посприяє успішному продажу товарів. Потім підбір персоналу.
Щоб добре продавати потрібно добре знати то що продаєш.
Я продавав змішувачі, кожен я особисто розбирав, знав його пристрій, плюси мінуси. І це мені допомагало успішно продавати. Вивчайте свій товар, і будьте ласкаві до людей, за це вони принесуть вам гроші
успішні продажі товару триматися на трьох китах:
Я працюю торговим агентом вже шість років. І повірте, стикався з цим правилом не раз. Якщо відсутня хоча б один пункт, всі продажів не буде.
Освітлення, музика, привітні продавці, місце розташування, дизайн магазина, репутація, постійні клієнти і якість товару грають не останню роль
Залишити відповідь