Ви або ваші діти продавали на співбесіді ручку? Як продати ручку?

Я ручку не продавала, мені запропонували продати відразу шоколадку виробництва тієї ж компанії, куди я влаштовувалася на роботу. Так як я проходила співбесіду на посаду торгового агента, то нічого дивного в такому проханні не було і я чесно намагалася продати нашу продукцію за допомогою каталогу. До речі, мені це навіть вдалося, змусивши директора взяти в руки каталог і на його фразу "мені це не треба" відповівши питанням "А чому?". Я його настільки здивувала настільки наївним запитанням, що він довго не знаходив, що сказати, так що я встигла розхвалити йому продукцію так, що йому нічого не залишалося, як купити її 🙂

Загалом, порада: якщо Вас просять продати ручку, не намагайтеся відразу розхвалити її гідності, спочатку змусьте інтерв'юера взяти її в руки - мало людей захоче розлучитися з тим, що вже тримали в руках, а ще плюс в тому, що Ви "відкриєте" співрозмовника (вони, як правило сидять в закритій позі, потрібно якось достукатися, найпростіший спосіб - змусити взяти щось в руки, в даному випадку ми вбиваємо одразу двох зайців). І тільки коли він цю ручку взяв, починайте розповідати про її достоїнства, бажано в процесі задавати співрозмовнику питання, на які він однозначно відповість позитивно - коли Ви досягнете від нього трьох ствердних відповідей, то і на четвертий питання "Так Ви купуєте цю ручку", Він відповість "Так". Скориставшись цією хитрістю можна багато продати. На руку може зіграти і здивування, як в моєму випадку - якщо Вам дали дуже мало часу на продаж ручки, здивуєте співрозмовника, тоді у Вас буде більше часу на спіч, відповідно, більше можливостей продати що-небудь.

Продати ручку на співбесіді - заняття абсолютно безперспективне. В "полях" це не працює. Хтось навіть радить попросити автограф і таким чином пройти співбесіду. Але який ідіот стане купувати у тебе ручку, щоб тобі ж дати автограф?

Мене одного разу попросили продати наручний годинник на співбесіді. Я запропонував господареві годин купити їх у мене, а він візьми і ляпни, що йому годинник взагалі не потрібні, він бачте взагалі не розуміє, навіщо вони потрібні. Зайвий головний біль, без годинника краще. Я з ним не погоджуюся, переконую, що залишившись без годинника, він дуже засмутиться. А він уперся рогом, ну от не здалися йому годинник і все. Руці так легко, каже. Прям як ніби тонну непотрібного мотлоху з собою носив. Я перепитав його, чи точно, що цей годинник мотлох. Він відповідає, точно. І якщо я їх об стіну розіб'ю, ви не засмутити. Ні, відповідає, робіть з ними що хочете. Зрозуміло, що він думав, це все жарти.

Я їх не розбив, я тільки розмахнувся. Чела ніби підмінили. Кричить, купую. А я йому, дивно, я ж навіть ціну не назвав. Він кричить, давай годинник, ми вам зателефонуємо, ви звільнені, охорона! Все це якось відразу. Зрозуміло, що мене не взяли в цю контору, але думаю, більше таких безглуздих тестів там на співбесіді не ставлять.

Сама не попадалася, але могла б і продати. Якщо звичайні методи не проходять (звичайні, але не банальні типу "купите цю ручку"), То хитрістю: "ви ж директор, шанована людина, дайте мені автограф / напишіть мені свій номер на всякий випадок!" - Але у мене немає ручки! - "відмінно, я як раз можу вам її продати!". В нашій області якось не чула про подібні співбесідах, може, тільки у менеджерів по продажах є подібні.

Ні, я ручку ніколи не продавала, але продавав мій знайомий. У нього ручку не купили, але похвалили за старання, сказали, що він подає надії. Вважаю, що цей тест, хоч і був актуальний колись, зараз вже безнадійно застарів. Право, що заважає здобувачеві, знаючи про повсюдної моді на цей тест, підготуватися заздалегідь?