Що потрібно для того, щоб почати працювати в страховому бізнесі? Де шукати клієнтів?
Що потрібно для того, щоб почати працювати в страховому бізнесі? Де шукати клієнтів?
Для початку потрібно вибрати, яким страховим продуктом ви збираєтеся займатися і досконально його вивчіть.
Перший важливий момент - невпевнений у собі страховий агент не викликає довіри. Будьте впевнені в собі. Клієнт повинен отримати від вас всю, необхідну йому, інформацію: скільки коштує страховка, які випадки визнаються страховими, як відбуваються виплати і т.п.
Другий важливий момент - будьте завжди на зв'язку, будьте мобільні. Потенційному клієнтові повинно бути зручно укладати угоду саме з вами. Він повинен мати можливість зв'язатися з вами, повинен бути впевнений, що ви під'їду куди і коли йому зручно. Для страхового агента у вільному плаванні важлива наявність власної бази клієнтів. А базу треба напрацьовувати. Народна поголоска, часом, робить великі справи. Одному сподобається ваша робота, він порекомендує вас приятелеві і т.д.
Якщо збираєтеся займатися автострахуванням, потрібно напружитися і підібрати собі робоче місце в салонах продажу автомобілів, в МРЕВ (міжрайонний реєстраційно-екзаменаційному відділі ГИБДД). Далі, як варіант: можна звернутися з пропозицією страхування в транспортні компанії вашого міста, в автопарки. Деякі транспортні компанії іноді ще й вантажі страхують. Я розумію, що всі теплі місця вже зайняті, але завжди можна спробувати домовитися.
Пропонуйте свої послуги власникам автотранспорту з навколишніх будинків і автостоянок. Для цього використовуйте свої візитні картки.
Якщо збираєтеся страхувати квартири або дачі, звертайтеся до будівельних компаній (в відділи продажу квартир), обходьте житлові комплекси, в їдьте в дачні селища, обходьте власників, пропонуйте свої послуги. Зверніться в ТСЖ і правління садівництва.
Для продажу будь-якого страхового продукту підходить варіант з оголошеннями:
Можна домовитися з ТСЖ або житлові контори і повісити своє оголошення на інформаційному стенді. Інформаційні стенди, по-моєму, є у кожної парадній, у кожного садівництва.
Можна давати оголошення в інтернеті на Сландо, на Avito і на місцевих міських порталах.
Праця страхового агента нелегкий. Але це поки немає напрацьованої бази. Я знаю кількох дам, які займаються страхуванням ще з часів СРСР. У них настільки все налагоджено, все розплановано. Одного разу напрацьована база приносить пристойний дохід і ще купа вільного часу залишається.
Важке питання. Підходити і пропонувати на вулиці явно не варіант.
Сусіди і знайомі можуть відвернутися. Продавців у нас не люблять.
Спробуйте створити власний сайт в мережі, дати оголошення в газету, можна спамити на різних форумах (головне що б сайт був місцевого значення, інакше навіщо вам клієнти з Москви, якщо живете в Новосибірську).
Ну і звичайно подорожувати по під'їздах будинків ... Але можуть спустити зі сходів. Ризик =)
P.S. По секрету скажу - у мене знайома протрималася в цьому бізнесі 2 тижні.
Страховим агентом, на мій погляд, працювати досить складно. Потрібно вчитися "впарювати", Іншого слова не підібрати. У нас, наприклад, страховщіца Росгосстраха постійно їздить по селах і пропонує всім страхування житла, робить так, щоб люди довіряли і вірили в ефективність продуктів. Потрібно все реально преукрашівать. Потрібно мати безліч знайомств і правильно вибрати страховий продукт для цих знайомств. Але робота дуже серйозна. Для початку роботи зверніться до страхової компанії.
Мені дуже допоміг сайт http://yuzefovich.com. Спочатку сумнівалася, але в підсумку-не пошкодувала. Запрацювала за допомогою цього курсу 7000 за три дні. Є звичайно мінуси багато інформації, але в підсумку розібралася і все вийшло. Шкода, що не тренінг вживу, але в записі теж нормально. Всім рекомендую.
Залишити відповідь