Як стати хорошим ріелтором з нуля? Як грамотно продавати квартири?
Відповідей: 3
Для того, щоб почати з нуля, потрібно почати з теорії.
Розібратися в цінових тонкощах оцінки квартир, навчитися розрізняти квартири за типовими проектами, щоб правильно розбиратися в типах квартир - хрущовка, брежневка і інші варіанти. Розглянути можливі варіанти продажу квартир - ланцюжки (що на що змінюється).
Наприклад, людина хоче купити трикімнатну квартиру.
Така квартира у вас є в продажу, але для цього потрібно підібрати варіант для того, щоб розвезти живуть в даній квартирі.
А їм потрібно однокімнатну і двокімнатну. Це можна зробити, якщо у людей є доплата, а якщо її немає?
Ось тут і потрібно знати тонкощі розміну.
Ну це довга історія.
Чим швидше ви вдумайтеся в це, тим більше шансів стати хорошим ріелтором.
Але знати теорію теж не все.
Потрібно вміти спілкуватися з людьми - переконати продавця продати, а покупця купити.
Часом люди самі не знають чого хочуть - шукають одне, а купують зовсім інше.
Тому потрібно бути, в якійсь мірі, і психологом.
Сила переконання і вагомі продумані аргументи - це теж властиво хорошому ріелтору.
Робота ріелтора не так проста і легка, як здається.
Колесити по місту з кінця в кінець і не по одному разу, показуючи квартири, незважаючи на те хворієте ви чи ні, здатний не кожен.
Іноді запізнення на кілька хвилин веде до втрати важливого клієнта, а це розрив ланцюжка квартир, втрата варіантів, що підбираються не один день, а значить втрата часу і, відповідно, грошей.
Дуже багато повинен знати і вміти хороший ріелтор.
Саме до цієї професії можна віднести приказку - вовка ноги годують.
Плюс напрацьована клієнтура, вміння володіти інформацією про продаваних квартирах, взаємодія з агентами інших агентств з продажу квартир.
Але, головне, ця робота повинна подобатися - інакше все буде порожнім проведенням часу, який не приносить ніякого доходу і почуття задоволення.
В першу чергу необхідно знайти об'єкти, які збираєтеся продавати, а для цього необхідно розмовляти з власниками і показати себе з найкращої сторони, скласти маркетинговий план (план продажу квартири, що Ви плануєте зробити) і розповісти про нього власнику. Таким чином, Ви себе проявите з найкращої сторони. Необхідно визначиться з ціною об'єкта (квартири, будинку, гаража ,, ділянки), а для цього необхідно проаналізувати ситуацію в місті або районі (дізнатися рівень цін в цьому регіоні). Грамотно виставлена ціна гарантує терміновість продажу квартири. Якщо ціну завищити, то люди на цей об'єкт швидше за все не будуть звертати увагу. Необхідно об'єкт виставляти на максимальну кількість сайтів (сайтів нерухомість) для того, щоб об'єкт побачили якомога більше зацікавлених людей (50-100 сайтів нерухомості).
Також необхідно постійно розклеювати оголошення по місту про покупку або продаж об'єкта нерухомості щоб напрацювати клієнтську базу (куплю, здам, продам).
Хорошим, якщо з людьми більше спілкуватися, дізнаватися чого вони хочуть. І з їх бажань, можливостей шукати підходящі варіанти. Наприклад, я хочу квартиру 2х кімнатну, щоб будинок був в спальному районі. Але ріелтор мене не розуміє і відправляє мене в 3х кімнатну біля дороги, при цьому нав'язуючи свою думку, що МЕНІ там сподобається!
Прислухайтеся до покупців.
Залишити відповідь