Що повинен уміти торговий агент?
Відповідей: 4
Торговий агент може добре продати товар, якщо знає буквально все до нюансів про цей товар.
Тому що найважливіше в продажу, не як продаж, а спілкування.
Якщо торговий агент любить поговорити про свій товар, то він буде продавати дуже легко, просто сам по собі. Це як Чудо.
Наприклад квіти в магазині.
Якщо торговий агент знає, що символізує кожна квітка, яку енергетику він несе, яким знакам Зодіаку підходить і скільки таких кольорів продається щодня, то 100% господар магазину замовить партію якогось з квітів.
А такі знання потрібно збирати щодня про свій товар, цікавитися усіма новинками або удосконаленнями і т. П.
Вообщем потрібно жити з інтересом до того, що продаєш.
Тому торговий агент перш за все повинен знайти собі товар, який він хоче продавати.
Навіть звичайні віники мають свою історію.
Цю аналогію я побачила в нумізматиці, якщо людина просто дивиться на монету, то вона особливо його не цікавить, якщо він не колекціонер.
А ось якщо показати звичайній людині монету і розповісти її історію, наприклад про Імператора, при правлінні, якого вона була випущена плюс якусь історію з життя Імператорської сім'ї, то монета стане набагато цінніше в очах цієї людини.
Можливо він навіть її купить, хоча до цього вона йому зовсім була не потрібна.
Або якщо не купить, то перекаже комусь іншому красиву історію, і купить інший.
Люди люблять доторкнутися через річ до чогось потрібного, високому або будь - якого наукового відкриття.
Це ключ до високим продажам для торгового агента.
Торговий агент повинен добре знати продукцію свого підприємства. Повинен знати техніку продажів. Повинен знати динаміку розвитку ринку. Повинен знати добре своїх прямих конкурентів, всі сильні і слабкі сторони. Повинен знати добре таблицю множення, щоб швидко і правильно рахувати. Повинен вміти водити автомобіль. Добре спілкуватися з людьми. Повинен вміти планувати, аналізувати, виконувати поставлені завдання.
Правильно написали - торговий агент повинен вміти спілкуватися. При чому не тільки про товар, іноді, щоб прив'язати до себе клієнта, потрібно поговорити з ним про життя, іноді просто вислухати. Ще потрібно вміти входити в довіру, так як покупець повинен довіряти своєму торговому агенту.
Ось тоді і продажу будуть на висоті.
Продати все що тільки можна, в найкоротші терміни і кому завгодно і за будь-яку ціну) ось коротко)
Залишити відповідь