У чому вигода магазинів при проведенні акцій і розпродажів?

Найбільша вигода для магазинів в період проведення акцій, розпродажів товару - це залучення покупців. Велика кількість покупців - збільшення продажів, магазини заробляють за рахунок товарообігу - їм вигідно продати 100 речей трохи дешевше і заробити трохи менше, ніж не знижувати ціну на товари і продати всього 20 речей.

Дуже часто в магазинах проводяться знижки на якісь товари і при цьому на інші товари в магазині в період проведення знижок - ціни завищуються, щоб магазин не втрачав ті гроші, які він скидає даючи знижки на товари акції.

Ще акції проводять з метою продати товар у якого закінчується термін придатності, краще продати дешевше і трохи заробити, ніж не продати взагалі і віддати на списання (не всі списані товари, можна повернути постачальникам - ті, які не можна повернути і будуть збитками магазину).

Повірте, великим супермаркетам вигідно робити акції на товари, собі в збиток вони працювати не будуть.

Є різні маркетингові хитрощі:

Люди завжди ведуться на акції, ну не може наш народ пройти повз кулі, ці та користуються маркетологи, причому найчастіше спочатку ціну піднімуть, а потім нібито роблять на нього знижку, хоча продають за звичайною ціною.

Також вигідно робити акції через продаж більшого обсягу товару, є різниця - продати 5 пакетів молока по 15 рублів або 100 пакетів по 12.

Та й клієнтів нових вони теж залучають акціями, може бути людина і не пішов в новий магазин, ну там же акція, бере і йде.

Сама я це прекрасно все розумію, але все одно клюю на акції.

Якщо це супермаркет або гіпермаркет:

1. Просто треба збути товар. Виходить термін придатності.
2. Товар новий. Треба привернути увагу покупців.
3. Знижки зовсім немає. Спочатку ціну завищили, а потім занизили її на "період знижки".
4. Торгова точка щойно відкрилася. Їм треба залучати покупців. Для цього вони сильно знижують деякі ціни.

Коли відкрили О'КЕЙ у нас на Академічній (а це було перед НГ), деякий час продавали червону ікру за копійки. Природно, ми її скуповували кілограмами, а потім продовжили ходити в цей О'КЕЙ.

Повністю згоден з grundik [7]. Але це не тільки порятунок від товару, а й тонкий маркетинговий хід.

Наприклад. Якийсь магазин, купив в Китаї смартфони. Якість у них не дуже, але є необхідні функції. Для продажу такого смартфона, необхідний ажіотаж.

А люди, в основній своїй масі, люблять знижки, акції та й взагалі халяву 🙂

Створюється ілюзія, ніби то:

"Тільки сьогодні або тільки до кінця цього тижня, за найвигіднішою ціною" (Вигідною для кого :))

І не наївні люди ломляться в магазин.

Більшість магазинів вдаються до розпродажу через те, що товар залежався на полицях або складах. Через це наближається термін його придатності. Так от якщо таке відбувається. то магазини, а в першу чергу господарі цих магазинів вдаються до такого роду акціях: щоб отримати назад хоч витрачені кошти на їх покупку.

Таким способом вони ізбавляються від товару який вони будуть змушені викинути бо він зіпсуватися або просто вийде з моди. Вони задоволені навіть тим що повернуть хоча б собівартість товару. І неуйдут в мінус.